Pipeline +47% |De «ventas reactivas» → «Pipeline comercial predecible».
1. DIAGNÓSTICO PIPELINE ACTUAL
✅ Funnel análisis (Top/ Medio/ Bottom)
✅ Velocidad ventas promedio por etapa
✅ Win Rate histórico por vendedor
✅ CAC vs LTV actual
✅ Top 20 clientes perdidos (reactivación)
META: Identificar +35 leads perdidos.
2. OBJETIVOS VENTAS SMART
VENTAS: S/[Meta Q1] → +42%
PIPELINE: 3.2x cuota mensual
CICLO VENTA: -28% días promedio
WIN RATE: +19% (técnicas probadas)
CLIENTES NUEVOS: +47% vs Q1 pasado
3. GESTIÓN COMERCIAL 5 ETAPAS
ETAPA 1: PROSPECCIÓN (Prospecting)
✅ LinkedIn Sales Navigator
✅ WhatsApp Business leads calificados
✅ Database MYPES sectoriales
ETAPA 2: CALIFICACIÓN (Qualifying)
✅ BANT 5 preguntas decisivas
✅ Lead Scoring 1-100 automático
ETAPA 3: PROPUESTA (Proposal)
✅ Template propuesta 3 slides
✅ Objection handling 12 comunes
ETAPA 4: NEGOCIACIÓN (Negotiation)
✅ SPIN Selling adaptado MYPE
✅ Close techniques 7 probadas
ETAPA 5: FIDELIZACIÓN (Farming)
✅ Account Management Matrix
✅ Upsell plan 6 meses
4. TÁCTICAS VENTAS
SEMANA 1: 45 llamadas prospecting
SEMANA 2: 22 reuniones cualificadas
SEMANA 3: 12 propuestas enviadas
SEMANA 4: 8 contratos firmados
VENDEDORES: 2-4 comerciales entrenados
5. DASHBOARD COMERCIAL + KPIs
✅ CRM Google Sheets + Pipeline
KPIs DIARIOS:
• Llamadas realizadas
• Reuniones agendadas
• Propuestas enviadas
• Ventas cerradas
• Win Rate semanal
• Velocidad pipeline (días)
✅ PIPELINE: +47 leads calificados
✅ VENTAS CERRADAS: +42%
✅ WIN RATE: +19%
✅ CICLO VENTA: -28 días
✅ REACTIVACIÓN: +35 clientes
✅ PRODUCTIVIDAD VENDEDOR: +56%
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