Plan de Negocios

Idea, Proyecto de Negocio o Startup.

Modelo de negocios conocido o si ya ha realizado la validación de clientes.

Su negocio es escalable.

Necesita la realización de un Business Plan.

Estructura:

RESUMEN EJECUTIVO

• Descripción del proyecto
• Valor competitivo
• Mercado
• Clientes
• Requisitos de financiación
• Equipo y aspectos críticos del Business Plan

DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

• Descripción clara y concisa del proyecto
• Problemática que resuelve la idea
• El proyecto de negocio o la startup

DESCRIPCIÓN DEL MERCADO

• Análisis del mercado de actuación
• Madurez del mercado
• Sostenibilidad del negocio

VALOR DIFERENCIAL Y VENTAJAS COMPETITIVAS

• Descripción del valor diferencial de la propuesta de valor
• Producto o servicio
• Enfoque competitivo del negocio

EQUIPO

• Descripción del equipo profesional que conforma el proyecto
• Tareas y cargos desempeñados en la organización

ESTRATEGIA Y CADENA DE VALOR

• Identificación de las actividades primarias y de apoyo
• Modelo de producción
• Marketing
• Ventas e internacionalización

ANÁLISIS DAFO

• Evaluación de los aspectos internos – debilidades y fortalezas
• Evaluación de aspectos externos – amenazas y oportunidades – del negocio

ESTADO ACTUAL – HITOS

• Descripción del momento actual del negocio
• Roadmap
• Distribución accionarial actual
• Próximos hitos

ASPECTOS ECONÓMICO – FINACIEROS

• Proyecciones
• Balance
• Estado de resultados
• Flujos de Caja en un horizonte temporal 1-3 años del proyecto
• Análisis de sensibilidad de escenarios
• Determinación de indicadores financieros clave y la Tasa Interna de Rentabilidad (TIR) del proyecto

RIESGOS

• Identificación y descripción de los riesgos inherentes al proyecto

Idea, Proyecto de Negocio o Startup se encuadra en un modelo de negocio desconocido, nuevo mercado, segmentación de un mercado existente.

No ha realizado la validación de clientes.

Desconoce si su modelo de negocio es repetible y escalable.

LEAN CANVAS

Estructura:

SEGMENTO DE CLIENTES

• Identificación de los segmentos de clientes con los que empezar a trabajar.
• Mercado de masas.
• Mercado segmentado.
• Nicho de mercado.

PROPUESTA DE VALOR

• Descripción del producto o servicio que genera valor para un segmento de mercado específico.

CANALES

• Descripción de los modelos de comunicación.
• Distribución y ventas de la propuesta de valor.
• Descripción del tipo de canal y fase del canal utilizado.

RELACIÓN CON CLIENTES

• Identificación y descripción de la relación con clientes.
• Relación personal o automatizada.
• Identificación de la categoría de relación – asistencia personal, autoservicio, servicios automáticos.

FUENTE DE INGRESOS

• Identificación de la fuente de ingresos.
• Establecimiento del mecanismo de precios – fijo o dinámico.

RECURSOS CLAVE

• Identificación y descripción de los recursos clave económicos, humanos, físicos necesarios para el desarrollo del negocio.

ACTIVIDADES CLAVE

• Descripción de las acciones más importantes a desarrollar por la empresa para que el modelo de negocio funcione – producción, plataforma.

ASOCIACIONES CLAVE

• Descripción de la red de proveedores y socios que contribuyen al modelo de negocio.
• Alianzas estratégicas.
• Joint Ventures.
• Cooperación.
• Relación Cliente – Proveedor.

ESTRUCTURA DE COSTOS

• Descripción de los costes para la puesta en marcha del modelo de negocio.
• Identificación de la categoría de costos: fijos, variables.

Hoy es el día de hacer realidad tu idea de negocio

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