Técnicas de Ventas y Persuasión

🚀 TÉCNICAS DE VENTAS Y PERSUASIÓN
Oxford Group by Red Globe

De vendedores promedio → Closers elite que generan +45% conversión.
🎯 Saber vender es habilidad fundamental en sectores competitivos donde conocimiento técnico + persuasión diferencian líderes de mercado.

Este curso equipa a vendedores con herramientas prácticas para:
✅ Comprender necesidades específicas
✅ Comunicar ventajas técnicas
✅ Cerrar tratos presupuestos ajustados
✅ Fidelizar clientes B2B recurrentes
+52% ventas B2B | -41% objeciones

MÓDULO 1: FUNDAMENTOS + COMUNICACIÓN PERSUASIVA 
Objetivo: Desarrollar escucha activa + presentación persuasiva repuestos.
✅ Taller: Preguntas diagnóstico («¿Qué falla específica?»)
✅ Roleplay: Cliente «presupuesto ajustado» – 3 escenarios
✅ Storytelling: Historia vendedor top
✅ Juego: «Detective necesidades ocultas» – Gamificación

MÓDULO 2: OBJECIONES + CIERRE DE VENTAS 
Objetivo: Dominar 12 objeciones automotrices + 7 técnicas cierre.
✅ Simulación: «Competencia 20% más barata» – Counter probado
✅ Dinámica: «Muro objeciones» – Equipos resuelven 15 casos
✅ Competencia: Cierre más rápido gana (tiempo real)
✅ Caso real: Taller Ferreyros – De objeción a contrato S/80K

MÓDULO 3: FIDELIZACIÓN + SERVICIO POSTVENTA 
Objetivo: Convertir clientes transaccionales en recurrentes.
✅ Taller: Follow-up WhatsApp + NPS (plantilla)
✅ Roleplay: Cliente insatisfecho → Promotor marca
✅ Caso: Taller que pasó de 1 a 7 compras/mes
✅ Dinámica: «Círculo fidelidad» – Estrategias grupo

MÓDULO 4: INNOVACIÓN VENTAS DIGITALES 
Objetivo: WhatsApp Business + CRM básico.
✅ Práctica: Venta completa WhatsApp (grabada + feedback)
✅ Simulación: Zoom ventas B2B repuestos pesados
✅ Gamificación: «Desafío digital» vs ventas tradicionales
✅ Tendencias: IA prospección + Chatbots talleres

🎓 METODOLOGÍA OXFORD SMART 90% PRÁCTICA | 10% teoría:
✅ Aprendizaje experiencial – Roleplays reales repuestos
✅ Neuróbica – Actividades estimulan memoria ventas
✅ Storytelling – Historias vendedores top
✅ Gamificación – Competencias amistosas cierre ventas
✅ Coaching 1:1 – Feedback personalizado cada vendedor
✅ Andragogía – Adultos aprenden desde experiencia campo

📅 MODALIDADES
IN COMPANY – TU OFICINA (Recomendado): INICIO INMEDIATO
VIRTUAL INTENSIVO: | Zoom + | Grabaciones

📊 RESULTADOS
✅ +45% conversión ventas (benchmark pre/post)
✅ -35% tiempo cierre promedio
✅ +32% ticket promedio repuestos
✅ NPS clientes +28 puntos
✅ Reducción objeciones 41% (estadística real)

INICIO INMEDIATO

1. WhatsApp +51 970004900 → «VENTAS + PROPUESTA»
2. Cotización PERSONALIZADA

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Oxford Group – Ventas que pagan solas. 💰🚀

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