Taller de Ventas para Equipos Comerciales Oxford Group

🎯 Taller de Ventas para equipos comerciales Oxford Group

Programa de talleres prácticos, lúdicos y vivenciales diseñado para que los equipos comerciales aprendan haciendo, participando y aplicando herramientas reales de venta en un entorno dinámico y retador.

La experiencia está enfocada en generar aprendizaje útil y transferible al trabajo diario, fortaleciendo habilidades como prospección, comunicación comercial, manejo de objeciones, negociación, cierre y seguimiento de oportunidades.

De “capacitación teórica” → “aprendizaje comercial que se vive y se aplica”.

MÓDULO 1: MENTALIDAD COMERCIAL Y ORIENTACIÓN A RESULTADOS

🎯 OBJETIVO

Instalar una visión comercial enfocada en metas, disciplina y responsabilidad sobre los resultados.

CONTENIDOS:

• Actitud comercial y foco en oportunidades.
• Hábitos de alto desempeño en ventas.
• Responsabilidad sobre indicadores comerciales.
• Mentalidad de crecimiento y mejora continua.

HERRAMIENTAS:

• Autodiagnóstico comercial.
• Matriz de hábitos de vendedor efectivo.

🛠️ PRACTICA: Reflexión guiada sobre el rol comercial y su impacto en los resultados.

MÓDULO 2: PROSPECCIÓN Y GENERACIÓN DE OPORTUNIDADES

🎯 OBJETIVO

Desarrollar técnicas para identificar, atraer y calificar prospectos de manera más efectiva.

CONTENIDOS:

• Segmentación de clientes.
• Abordaje inicial.
• Contacto efectivo y apertura de conversaciones.
• Seguimiento de leads y priorización de oportunidades.

HERRAMIENTAS:

• Plantilla de prospección.
• Mapa de oportunidad comercial.

🛠️ PRACTICA: Simulación de prospección con distintos tipos de clientes.

MÓDULO 3: COMUNICACIÓN COMERCIAL Y STORYTELLING

🎯 OBJETIVO

Fortalecer la capacidad de comunicar valor de forma clara, convincente y memorable.

CONTENIDOS:

• Escucha activa y preguntas comerciales.
• Storytelling aplicado a ventas.
• Presentaciones de alto impacto.
• Conexión con necesidades del cliente.

HERRAMIENTAS:

• Guion de presentación comercial.
• Checklist de comunicación persuasiva.

🛠️ PRACTICA: Construcción y exposición de un mensaje comercial breve.

MÓDULO 4: MANEJO DE OBJECIONES Y NEGOCIACIÓN

🎯 OBJETIVO

Preparar al equipo para responder objeciones con seguridad, empatía y enfoque en solución.

CONTENIDOS:

• Tipos de objeciones.
• Técnicas de validación y reencuadre.
• Argumentación basada en valor.
• Negociación orientada a acuerdo.

HERRAMIENTAS:

• Script de objeciones frecuentes.
• Matriz de respuestas comerciales.

🛠️ ROLE-PLAY: Manejo de objeciones reales en escenarios de venta.

MÓDULO 5: CIERRE DE VENTAS Y COMPROMISO DE ACCIÓN

🎯 OBJETIVO

Mejorar la capacidad de llevar la conversación comercial hacia una decisión concreta.

CONTENIDOS:

• Señales de compra.
• Técnicas de cierre.
• Seguimiento post propuesta.
• Conversaciones que impulsan decisión.

HERRAMIENTAS:

• Kit de cierre comercial.
• Plantilla de seguimiento de oportunidades.

🛠️ PRACTICA: Simulación de cierres con distintos perfiles de cliente.

MÓDULO 6: EXPERIENCIA VIVENCIAL Y PLAN DE APLICACIÓN

🎯 OBJETIVO

Cerrar el taller con una vivencia significativa y compromisos claros de aplicación en el puesto de trabajo.

CONTENIDOS:

• Dinámicas lúdicas de venta.
• Retos grupales.
• Aprendizaje a partir de la experiencia.
• Plan de acción individual y de equipo.

HERRAMIENTAS:

• Guía de reflexión final.
• Plan de aplicación 30 días.

🛠️ PRACTICA: Elaboración de compromisos comerciales concretos y medibles.

📊 Resultados Esperados

✅ Mayor participación y motivación del equipo.
✅ Aprendizaje práctico y memorable.
✅ Mejora en la prospección y conversión de oportunidades.
✅ Más seguridad para comunicar, negociar y cerrar.
✅ Mayor transferencia del aprendizaje al trabajo diario.
✅ Equipos comerciales más enfocados, dinámicos y efectivos.

🛠️ Kit Taller de Ventas

📋 Autodiagnóstico comercial.
🎲 Dinámicas lúdicas de venta.
🗣️ Guion de storytelling comercial.
🎯 Script de manejo de objeciones.
💼 Kit de cierre de ventas.
📈 Plan de aplicación 30 días.

🎯 Ideal para

✅ Equipos de ventas B2B y B2C.
✅ Fuerzas comerciales de campo y oficina.
✅ Supervisores y líderes comerciales.
✅ Empresas que buscan talleres dinámicos con aplicación real.

📲 Contacto

📧 seminarios@oxfordgroup.edu.pe
📧 contacto@oxfordgroup.edu.pe
💬 +51 970 004 900 | +51 923 210 434 | +51 981 254 928
🌐 https://oxfordgroup.edu.pe/

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¡Convierte el entrenamiento comercial en una experiencia dinámica, participativa y orientada a resultados reales!