En un mercado saturado de ofertas y clientes cada vez más exigentes, las técnicas de venta tradicionales basadas en la presión generan rechazo y desgaste tanto en vendedores como en compradores. Esta capacitación disruptiva propone un enfoque innovador que privilegia la empatía, la escucha activa y la generación de valor, eliminando la presión y promoviendo relaciones comerciales auténticas y efectivas. A través de metodologías creativas y participativas, el equipo desarrollará habilidades para cerrar ventas con naturalidad y confianza, mejorando resultados y satisfacción.
| Módulo | Objetivo | Contenido Temático | Talleres y Dinámicas | Casos de Estudio / Storytelling / ABP | Logros y Cambios Evidenciados |
|---|---|---|---|---|---|
| 1. Mentalidad Sin Presión | Cambiar la mentalidad agresiva por una centrada en empatía y confianza. | – Principios de ventas sin presión – Psicología del cliente moderno – Mindset empático y asertivo |
– Dinámica “Escucha activa profunda” – Taller de autodiagnóstico emocional |
– Storytelling: “La venta que nació de la confianza” – Caso: cliente ganado sin presión |
– Reducción del estrés – Mayor enfoque en relación cliente-vendedor – Cambio actitudinal |
| 2. Técnicas Persuasivas Efectivas | Aprender técnicas que persuaden sin incomodar ni presionar. | – Preguntas poderosas y consultivas – Comunicación asertiva – Manejo natural de objeciones |
– Taller “Preguntas que abren puertas” – Role play: objeciones sin confrontación |
– Caso: cierre consultivo exitoso – ABP: diseño de guion de venta personalizado |
– Mejora en calidad de interacción – Incremento en tasa de seguimiento positivo |
| 3. Storytelling y Conexión Emocional | Usar historias para conectar genuinamente y generar interés sin presión. | – Estructura del storytelling en ventas – Uso de metáforas y emociones – Narrativa de valor |
– Dinámica “Cuenta tu historia” (pitch emocional) – Taller de creación de relatos de valor |
– Storytelling: “Cliente que se convirtió en socio” – ABP: creación de pitch narrativo |
– Incremento en empatía y conexión – Mayor diferenciación y recordación |
| 4. Proyecto Final y Transferencia | Aplicar técnicas en proyecto real y medir resultados para asegurar transferencia efectiva. | – Presentación de proyecto de venta sin presión – Feedback 360° – Plan de acción para implementación |
– Elevator pitch sin presión (competencia interna) – Dinámica colaborativa “Venta en equipo” |
– ABP: presentación final ante jurado y clientes simulados – Caso: análisis de resultados y aprendizajes |
– Aplicación efectiva en ventas reales – Mejora en indicadores de cierre y satisfacción – Cohesión equipo |
Esta propuesta disruptiva y creativa rompe con esquemas tradicionales, posicionando al equipo de ventas para conectar auténticamente con los clientes y cerrar de manera efectiva, natural y sostenible.
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Se aprenderá de los formadores, pero también de las experiencias profesionales de los compañeros.
En nuestra metodología “Oxford Group Training Smart Program” aplicamos el siguiente proceso:
En todos los módulos los participantes aplican sus habilidades y conocimientos previos para proponer soluciones creativas durante y después del evento.
Nuestro proceso metodológico considera las siguientes técnicas:
Oxford Group, unidad de negocios y marca propia de Red Globe Perú SAC, es una organización peruana de alcance internacional dedicada a la educación corporativa ejecutiva. Ofrecemos servicios de capacitación, formación, entrenamiento, consultoría y asesoría para ejecutivos, profesionales, estudiantes y organizaciones públicas y privadas.
Con más de 20 años de experiencia, somos especialistas en brindar asesoramiento integral y personalizado a grandes, medianas y pequeñas empresas, así como a emprendedores independientes. Nuestros servicios incluyen programas corporativos, talleres de alto impacto, conferencias y asesoría en áreas empresariales, laborales e internacionales.
Somos un equipo internacional especializado en asesoría y formación innovadora, dedicado a desarrollar líderes y profesionales que impulsan el progreso del país y compiten con éxito en un entorno global. Nos destacamos como referentes en asesoría empresarial, financiera, laboral y consultoría legal para empresas.
Ser líderes nacionales en soluciones integrales de asesoría, consultoría y formación internacional, reconocidos por nuestra innovación y enfoque disruptivo, que generan resultados efectivos para una gestión empresarial eficiente y exitosa.
Somos una empresa de consultoría y asesoría empresarial que ofrece soluciones de capacitación y desarrollo a nivel nacional e internacional, mediante programas y procesos de formación de alta calidad.
Contribuimos a que las empresas sean competitivas y líderes en sus sectores, apoyándolas en áreas clave como gestión gerencial, estratégica, de mercado, ventas, servicio al cliente, calidad, recursos humanos, formación de equipos de alto desempeño y coaching directivo.
Nuestro equipo de consultores expertos, con experiencia nacional e internacional, facilita procesos de direccionamiento estratégico, gestión del cambio y fortalecimiento de la cultura organizacional, adaptando la capacitación a las necesidades específicas de cada cliente para lograr resultados prácticos y efectivos.
Contamos con la certificación EFEX – Excelencia en Formación Empresarial Internacional, que respalda más de 20 años de experiencia garantizando altos estándares de calidad en todos nuestros servicios.
Experiencia en Consultoría y Asesoría
Ofrecemos servicios de consultoría y asesoría personalizados, diseñados según las necesidades específicas de cada organización. Nuestro compromiso es entregar soluciones efectivas y resultados concretos, basados en un análisis profundo de la situación particular de su empresa. Contamos con un equipo de profesionales reconocidos y con amplia experiencia, dedicados a impulsar el éxito de su negocio.
Nuestros Servicios Corporativos
OXFORD GROUP, Educación Corporativa Ejecutiva, es una organización privada con alcance internacional, especializada en ofrecer servicios de capacitación, formación, entrenamiento, consultoría y asesoría. Atendemos a ejecutivos, profesionales y organizaciones de los sectores público y privado, mediante programas corporativos y otros formatos académicos y profesionales.
Con más de 20 años de experiencia, brindamos asesoramiento integral y especializado para impulsar el desarrollo y éxito empresarial.
EXPERTOS EN TRANSFORMACIÓN Y TALENTO
En OXFORD GROUP, apoyamos a las empresas a enfrentar el desafío de la reinvención constante y mejorar sus resultados a través de soluciones integrales en:
Formación y Desarrollo: Programas personalizados que fortalecen competencias técnicas y habilidades blandas, promoviendo liderazgo, innovación y crecimiento organizacional.
Consultoría On the Job: Asesoría práctica en el lugar de trabajo para optimizar procesos, resolver problemas específicos y facilitar la implementación de mejoras.
Conferencias y Eventos: Eventos corporativos con expertos internacionales que inspiran y capacitan en temas clave como liderazgo, innovación y gestión del cambio.
Desarrollamos proyectos de business training, liderazgo, desarrollo de talento, innovación y gestión del cambio, adaptados a las necesidades específicas de cada organización.
Ofrecemos un servicio integral de asesoría y formación ejecutiva, posicionándonos como la alternativa ideal para empresas que buscan excelencia en entrenamiento y desarrollo profesional.
Nuestros programas —seminarios, diplomados, cursos, talleres y conferencias— son impartidos por profesionales reconocidos internacionalmente, con amplia experiencia en docencia, consultoría y gestión empresarial.
El modelo de formación de Oxford Group promueve actitudes emprendedoras, innovación y liderazgo, fomentando una cultura empresarial orientada al éxito. Esto se logra mediante facilitadores expertos, con sólida trayectoria, que impulsan la generación de ideas y planes de negocio efectivos.
“Ayudamos a las compañías a abordar el desafío de la reinvención continua y la mejora de sus resultados”
Nuestra Esencia
Desarrollamos habilidades blandas y directivas mediante el cambio de hábitos y prácticas de bienestar consciente y resiliencia emocional, logrando colaboradores comprometidos, equipos eficientes y clientes satisfechos.
Nuestros Servicios Corporativos
En un entorno marcado por la rápida evolución tecnológica, la globalización y la alta competencia, las empresas competitivas necesitan un capital humano con habilidades interculturales y comunicación efectiva.
Nuestros servicios están dirigidos a empresas que buscan desarrollar a su personal gerencial, mandos medios y colaboradores, con objetivos claros y plazos definidos para el aprendizaje y aplicación de habilidades blandas y directivas.
Nuestro propósito es capacitar al equipo hasta alcanzar un nivel óptimo que garantice la efectividad y el cumplimiento de los objetivos estratégicos de la organización.
Modalidades de formación:
Todos los programas se diseñan y ajustan según las necesidades específicas de cada empresa u organización.
Nuestra Metodología
En Oxford Group, investigamos y detectamos las necesidades de capacitación de empresas, ejecutivos y profesionales para ofrecer prácticas, ideas y herramientas de gestión que aplican las organizaciones más exitosas a nivel mundial.
Nuestro modelo de formación se basa en cuatro pilares fundamentales:
Propuesta de Capacitación: Enfoque empresarial, innovador y alineado con las demandas actuales del mercado.
Facilitadores: Profesionales líderes, motivadores y con amplia experiencia empresarial y trayectoria comprobada.
Aprendizaje Personalizado: Metodología activa y vivencial que valora la experiencia previa de los participantes, desarrollando competencias en escenarios reales.
Servicios Empresariales: Soluciones integrales para fomentar emprendimiento, innovación y desarrollo profesional, mediante asesoría, capacitación, ruedas y viajes de negocio, talleres de habilidades, entre otros.
Por Qué Oxford Group
Programa revolucionario que impulsa los indicadores clave de éxito de su negocio, mejorando el bienestar de sus colaboradores mediante liderazgo, bienestar consciente, coaching y desarrollo de inteligencia emocional.
Metodología innovadora que reduce significativamente los costos de rotación, contratación y formación de equipos de alto rendimiento.
Contenidos digitales de alto impacto, con cobertura nacional, diseñados para fortalecer habilidades blandas, liderazgo, bienestar, protocolos de atención y puntualidad en toda su red.
Oxford Group: la transformación que su empresa necesita para liderar el futuro.
Liderazgo
Desarrolla un liderazgo consciente, estratégico y efectivo que inspira y transforma. Programas especializados para líderes, mujeres líderes y equipos que buscan trascender y mejorar resultados mediante prácticas innovadoras y mindfulness aplicado al liderazgo.
Coaching
Potencia el desempeño individual y colectivo con coaching ejecutivo, empresarial y de ventas. Fortalece habilidades directivas, blandas y de liderazgo para equipos de alto rendimiento y desarrollo personal integral.
Trabajo en Equipo
Construye equipos altamente eficientes y colaborativos con metodologías como Team Building y Ubuntu, enfocadas en la cohesión, comunicación y éxito colectivo.
Desarrollo Personal
Fomenta el equilibrio entre vida personal y laboral, manejo del estrés, propósito de vida y empoderamiento mediante técnicas modernas de bienestar consciente y formación de formadores.
Inteligencia Emocional
Mejora la gestión de emociones, motivación, negociación y resolución de conflictos para potenciar ventas, supervisión eficaz y satisfacción del cliente con un enfoque emocionalmente inteligente.
Gestión de Personas
Optimiza la comunicación, cultura organizacional, gestión del talento y dirección estratégica. Aborda temas clave como manejo del estrés laboral, adaptabilidad, negocios internacionales y estrategias para liderar el cambio.
Modalidad Presencial In-House
Nuestros cursos se imparten directamente en las instalaciones de tu empresa, permitiendo una personalización total del contenido y metodología según las necesidades específicas de tu equipo. Esta modalidad facilita la aplicación inmediata de lo aprendido, fortalece la colaboración interna y alinea el desarrollo profesional con los objetivos estratégicos de la organización, generando resultados concretos y medibles.
Modalidad Online
Ofrecemos flexibilidad con formatos síncronos y asíncronos para adaptarnos a la agenda de los participantes en Latinoamérica. Las sesiones en tiempo real fomentan la interacción y el aprendizaje colaborativo, mientras que los contenidos grabados permiten estudiar a ritmo propio, ideal para profesionales con horarios variados o en diferentes zonas horarias. Esta modalidad garantiza capacitación efectiva sin comprometer la calidad del aprendizaje.
Modalidad Presencial
Al inscribirte, recibirás un correo de confirmación con todos los detalles del curso (fecha, hora y lugar). La modalidad presencial ofrece interacción directa con instructores y participantes, enriqueciendo el aprendizaje mediante dinámicas y debates en vivo.
Modalidad Online
Tras la inscripción, obtendrás acceso al programa por 30 días con usuario y contraseña, permitiéndote estudiar a tu ritmo desde cualquier lugar. Dispondrás de materiales interactivos y recursos multimedia. Al finalizar, recibirás certificados digitales de Oxford Group Business School y del Instituto de Formación Internacional, ambos con código de validación para garantizar su autenticidad. Además, obtendrás un reconocimiento en LinkedIn que respalda tus nuevas habilidades, facilitando su reconocimiento profesional.
Para inscribirte en nuestros programas certificados, puedes realizar depósitos o transferencias bancarias a la cuenta de Red Globe Perú SAC (RUC: 20558140403) en BBVA. Consulta los números de cuenta disponibles.
Ofrecemos opciones de pago flexibles: por programa completo o por curso individual, según tus necesidades.
Además, brindamos la modalidad In-company o In-House, llevando la capacitación directamente a tu empresa para una experiencia personalizada y adaptada a tu equipo. Contáctanos para más información y apoyo en el desarrollo profesional de tu organización.
Email Latinoamérica: seminarios@oxfordgroup.edu.pe
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Consultas: +51 970 004 900 +51 923 210 434 +51 981 254 928
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Oxford Group: Liberamos el potencial oculto en cada líder para transformar organizaciones y alcanzar nuevas alturas.
El verdadero liderazgo es un arte, y nuestro compromiso es convertir tu éxito y desempeño en una fuerza colectiva que impulse tu empresa hacia el futuro.
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Con más de 20 años de experiencia, Oxford Group es un referente en consultoría empresarial y desarrollo de liderazgo. En un entorno donde la innovación y adaptabilidad son clave, alineamos personas, propósito y estrategia para crear equipos que prosperan y transforman sus organizaciones.
Somos más que consultores; somos socios estratégicos que combinan talento y estrategia para impulsar un desempeño superior y alcanzar la excelencia empresarial.
En Oxford Group, sabemos que el liderazgo efectivo es clave para transformar organizaciones. Nuestros programas forman líderes que inspiran, generan confianza y fomentan equipos de alto rendimiento, preparados para enfrentar la complejidad y promover la innovación continua.
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| DURACIÓN | 32 horas académicas |
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| FECHA | Por coordinar y/o definir |
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